近年来，直播带货出现的频率非常高，有些知名度很高的主播，在直播带货中商品秒售罄，同时也为商品增加了知名度。直播带货已经成为热门的销售渠道，商家都希望能通过这个机会将商品销售。通过小程序能卖出更多的商品，获得更多的利益，商家们都加入小程序直播，直播带货从中得到收益。

全球的市场由于疫情影响，线下销售压力巨大，众多品牌纷纷开启了小程序直播带货的新销售模式。那么如何做好直播带货呢？

小程序直播运营要注意三个方面，商家通过直播的形式向用户输出优质的内容，全方位展示商品的卖点，引导用户在直播过程中立刻下单购买；商品销售方式从硬广变成软广，更容易吸引用户的关注。引导用户打造成为私域流量，将用户拉进群里，商家做好社群运营管理，小程序直播开展活动时，可以将消息直接发送小程序到社群中，帮助商家实现卖货变现。商家在直播开始前，可以先在直播间进行预热引流，增加直播间的人气和转化，也可通过小程序营销功能让活动更多样化；商家想要做好直播带货，前期准备不能少，后期用户维护要做得勤，减少用户流失的风险。

商家通过小程序直播带货还有这些优势，通过社群、公众号、朋友圈等流量入口进行引流，在直播前在社群发活动消息，公众号推文等方式吸引用户。提升用户体验，销售商品直播时，商品购买链接会一同出现在画面中，用户想要购买此商品，点击链接下单付款即可，购买操作无需跳转到其他平台，方便快捷的消费体验。商家直播带货，更直观详细为用户介绍商品，对于商品的优缺点，用户能更加了解，也能有助于促进用户消费。玩法多样化，商家想要获得更大的销量，选择营销功能开展优惠活动。小程序是商家自家的平台，销售的商品无需被抽成，获得最大化的收益。

小程序依靠着微信，有巨大的用户流量群体，商家做好小程序，就相当于面向微信的全部用户。当商家有了基础用户群体，小程序开展直播可以让用户反复进入直播间。直播还支持回放，通过这个功能，用户可以随时回看以往的直播内容，这样就能使一场直播打造出长期收益。

做小程序直播必须要做好充足的准备，否则难以顺利的实现直播带货。商家要做好下面几点：

1、直播工具：直播工具的功能应用非常重要，因为工具功能是否齐全，是涉及到主播与粉丝之间的互动和促购的关键，直播工具的选择也有多种，目前最新的方式可以选择微信直播小程序，通过技术公司的配合打造成自己专属品牌的直播工具，可结合抽奖/红包/优惠券/购买商城进行一体化打造，让消费者操作更便捷流畅，同时还可实现引粉到微信服务号上，一举多得。

2、角色的准备：要做好人员角色的准备，比如主播、后台工作人员的配合等。主播尽量邀请知名网红或明星来做主播，他们有更多粉丝捧场，如果企业没能达到这种实力，那也可以由创始人或合伙人来参与，增加品牌对消费者的重视感及解说的说服力。

3、有技巧的打造产品分类：在通过直播小程序直播过程中，产品不能太单一，可根据产品特性来打造爆品/特价品等吸引人气，刺激消费者消费欲望的不同品类，同时，整体的价格要相对比门店的优惠力度大些，再通过直播时调动购买氛围，促进消费者下单。

4、预热宣传：一场成功的直播必须要有前期的预热。在直播的前一道两个星期左右，商家就要开始有意识的直播预热。可选择线上的一些社交平台或者微博大v进行宣传，也可通过线下经销商/门店协助宣传，或者设置一些小礼品，让员工或亲人朋友帮忙社群群发信息，以及发朋友圈，也是不错的方式。总之，尽量地进行直播信息扩散。

5、直播过程中活跃氛围：小程序直播间需要安排一些活跃气氛的环节，如抢红包，抽奖，与主播互动，甚至可以开展一些问答获奖的方式让屏幕后面的观众更有参与感。进入到购买环节，可增加限时秒杀，优惠券买满减，买满送等环节刺激消费。

6、直播后的粉丝导流到公众号：这是所有的商家都需要去重视的一个环节，直播完不是一拍两散来，必须想办法保存与消费者的后续关联来促进复购。可以通过让消费者关注公众号来获得红包/积分/优惠券来保持关联，优惠券可直接在公众号或门店进行购买。

总之，以上的方式如果商家能每个环节做好，那直播的效果应该不会不好。微信直播小程序的个性定制功能开发可联系乐匠科技，十年市场营销管理系统的行业经验，让您的选择物有所值。

疫情考验了企业的造血自救能力，尤其很多企业在预算非常有限的情况下，没有选择网红主播和MCN机构来做直播带货，纷纷让自家的员工、门店导购利用小程序做直播带货，小程序直播无疑提供了企业快速实现数字化的通道。

（1）小程序直播，普通素人的最佳秀场

小程序直播确实很适合品牌商员工、门店导购等普通素人，因为他们对用户和产品非常熟悉，具备丰富的销售技巧，基于微信的熟人社交关系，更容易互动，提升转化成交。而且，公众号、消息模板、菜单、小程序商城、社群、朋友圈都可以直接成为直播活动的流量入口，再配合微信的裂变和推广，还有门店海报的二维码，最终构成了小程序直播得天独厚的条件。

（2）小程序直播，私域流量的复用利器

不难发现，这些天然的流量入口，在直播还没到来之前，就已经成为触达用户的私域矩阵，所以小程序直播是提升了微信生态流量资源的利用率，并且借助小程序直播，还能反哺社群、朋友圈、公众号这些私域流量得到不断壮大，形成螺旋式上升的增长趋势，从而更有力地推动微信生态流量持续变现，体现出了复利，完全符合微信生态的价值主张。

由此看来，小程序直播，就是私域流量直播。从人货场的角度去看，微信生态这个场提供了多层面和多渠道的推广触点入口，不管是KOC、社群还是品牌官方和门店对个人用户而言，都是属于本来就存在的私域流量关系，并且还可以基于社交关系链产生多次裂变传播，这是只有微信才拥有的壁垒。

所以，小程序直播是复用了这些私域流量，与直播平台+网红主播+MCN机构的模式相比，最显著的区别就在于让品牌商的员工和门店导购，替代了网红主播和MCN机构。

其实，两种模式各有优势，网红主播和MCN机构这样的公域流量能带来强曝光，可以帮助品牌打响品宣的第一枪，配合话题营销，很容易被广泛认识；员工和导购的小程序直播，会把销量作为首要目标，凭借微信的私域流量可进行高频互动和触达，不断积累用户信任，加强用户与品牌的粘性，配合多元化的促销玩法，最终能实现销售业绩倍增。

值得一说的是，朋友圈广告也能把流量引导到小程序的直播间，通过精准的投放，能带来强流量和强转化，这也是基于私域流量所展开的营销动作，当中需要品牌主对目标消费群体有深度的洞察，辅以创意内容和优化投放，来充分实现品效合一。

始于流量，终于运营

1. 直播带货：货找人，更高效

直播带货的出现，正在加速改变互联网的供需关系。从人货场的角度去看，直播工具创造出了全新的消费场景，承载了在线沟通的功能，能直接地传递品牌的观念，依托电商平台的服务保障，能充分地给用户带来顺畅的购买体验。

可见，直播带货改变了过去电商行业人找货的模式，实现了交易更高效的货找人模式。

正是因为如此，互联网巨头不可能错失这个分一杯羹的机会，纷纷入局沉浸在这场流量红利的狂欢之中，不断推出一系列扶持计划，让更多品牌和商户加入这场流量博弈的游戏。

2. 直播带货：拼流量，更要拼运营和管理

在这股全民直播的浪潮下，流量似乎是万能的。然而，有些问题并非流量所能解决的，所有人也千万别寄望流量能解决电商卖货的所有问题。

主播带不动货，怎么办？为什么直播间观看人数不够多，实时在线人数增长缓慢？直播间进来的粉丝不精准，互动低，新增粉丝也不多，如何解决？进来直播间的粉丝很快又离开了，流失率很高，有哪些方法可应对？

归根到底，直播带货离不开运营和管理，毕竟互联网是依靠多方面的运营管理手段来实现商业系统持续产生效益。

众所周知，广告投放的方式能够带来大批精准的流量，当中就需要不断对广告投放进行精细化运营和优化，根据目标用户分类理解人群价值，针对性地进行定向的广告投放。

例如品类内容关注的用户，未曾有过直播相关的行为，那么就应该把运营的重心放在如何合理利用对品类内容的关注，来引导到直播间，最终把看播和加粉作为运营的目标。

再例如选品的管理，除了要考虑成本和供应链的能力，还要考虑商品是否具备成为爆款的潜力，一旦商品能成为爆款，那意味着用户会复购，对店铺的粘性也会更强，有利于带动其他商品销售。

如果商品销量一般，商品的更替计划也要提前准备好。而且，随着商品的转化成交不断提升，就会沉淀下来更丰富的数据，能够为后续的广告投放提供更精准可靠的依据。

毫无疑问，直播带货拼的不只是流量，要持续产生价值，还要拼运营和管理，遵循互联网商业的常识和发展规律。