“今年初以来，我国钢铁行业总体呈现‘高产量、高成本、低价格、低效益’的‘两高两低’状态。”

图为骆铁军

“目前，钢铁行业‘高增长、低效益’状态已延续一年有余，即便如此，我们仍未看到钢铁企业主动大范围减产，大家都寄希望于自己多生产摊薄成本，迫使其他企业先减产。”

“世界钢铁工业的发展已经证明，行业有为自律、有效调控产量是新发展阶段实现高质量发展的更重要的新选择。”

“钢铁行业不是最终消费领域，其需求取决于建筑业和制造业的增减。最关键的影响因素就是房地产市场。从房地产市场看，2020年—2022年，房地产新开工面积由22亿平方米降至12亿平方米，降幅为46%，今年全年房地产新开工面积或不到10亿平方米。未来两三年内，房地产市场仍将面临深度调整。”

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10月28日，中国钢铁工业协会副会长骆铁军在出席“2024年钢铁产业链发展形势会议”时，发表了题为《论钢铁行业稳定增长》的主旨演讲。他在讲话中分享了对钢铁行业陷入“囚徒困境”的看法，并探讨了钢铁行业高质量稳增长的实质与必须厘清的几个问题，引起与会人士的强烈共鸣。

骆铁军认为，当前，钢材市场不可能再像2008年或2015年后那样迎来新一轮上升走势。在房地产市场震荡下行的大趋势下，粗钢产量难以再创新高。”骆铁军强调，如果不进行有效的产量控制，行业再不自律，钢铁行业就可能持续在微利边缘徘徊。

为此，骆铁军提出，钢铁企业要充分认识到当前市场严重供大于求的局面、行业增加值的增长与企业效益相悖，有悖于稳增长和高质量发展的政策取向。

01行业现状：钢材销售卖不动

作为典型的周期性行业，在历经多年的供给侧结构性改革政策红利期后，加之国内外供给能力高企不下、下游需求支撑不足的双重影响，钢铁行业调整周期也随之而来，阶段性亏损、长期低盈利是新常态。

今年的钢材价格，自6月份以来，已近五个月震荡反复，几乎耗尽了市场的信心。进入十月份，钢铁企业陷入全面亏损。除极个别企业外，经营水平较好的企业，亏损也在百元附近；而成本较高的企业，亏损已经触达到五百元一线。形势非常严峻。

雪上加霜的是，最新公布的九月份数据，房地产继续摆烂；粗钢产量和表需同步下降，其中表需环比降低407万吨，而同比直降834万吨；产量环比降430万吨，同比下降484万吨。这样孱弱的需求数据令人担忧。市场开始担忧原料端转势并触发钢材成本的坍塌，从而引发秋冬季负反馈行情。

李峰是唐山丰润区一家钢贸企业的负责人。他表示，与往年上百万吨的贸易量相比，今年公司销量与去年同期约减少了两到三成。据他介绍，今年很多贸易批发商都不敢从钢厂拿货补库，只能“躺平”。

“今年的情况确实很难，需求一直起不来，目前公司销量较去年同期出现腰斩。”来自广东地区的钢贸商崔玉琦表示，受行业低迷形势影响，公司员工收入骤减，30个业务员目前只剩下了16个，且剩下的精兵强将也不知道能不能扛得住。 

“强预期”博弈“弱现实”，钢价在一次次需求预期落空、持续探底之后，尚未出现反转迹象。“卖不动”，是当下市场的普遍现象。

02破局之道：科技化卖货神器

如何运作才能熬过行业寒冬，是钢贸企业必须要面对的一个课题。危中存机，上下游的全线萎靡，让传统钢贸业启动了自我洗牌的救赎机制。基于这种认识，李峰和崔玉琦加大了对互联网+钢铁的研究和学习，并期望借助科技手段，让企业实现逆势发展。

2023年中钢网推出“钢铁交易超级大卖场”，他们第一时间入驻了大卖场。“当下，大宗商品交易线上化已成为不可阻挡的趋势。虽然2022年已经过完，还是希望能借助‘大卖场’为今年的业绩再冲刺一把。”

与李峰不同的是，来自唐山天钢商贸有限公司的经理贾一凡与中钢网已合作多年，是“大卖场”的切实受益者。

贾一凡表示，天钢一直做的是熟客和大客户，出货量大，但单吨利润相对较低。大卖场推出伊始，公司抱着试试的心态与中钢网进行了合作。没想到效果还不错，从中钢网来的客户质量比较高，采购意向强，成交周期相对较短，最关键的是吨利润比老客户高得多。

“我们调研发现，采购商觉得在中钢网这样专业的钢铁电商平台上的都是有实力、有信誉的钢铁企业，安全可信赖，合作有保证。相比之下就算有价格更低的现货，还是更愿意跟平台商家合作。”贾一凡说道。03火爆启动：专属卖场横空出世

“钢铁交易超级大卖场”的推出，其旨在帮供应商多客户高效卖货，助采购商多比价降低成本。

用户可一键上传现货资源，智能匹配采购订单。商家可以根据用户访问时长、浏览深度等因素，多维度智能筛选优质客户进行精准匹配，实时通过系统提醒“谁看过我的店铺、我去看过谁的订单”，保证客户不流失，帮供应商多客户高效卖货，助采购商多比价降低成本。

此外，“大卖场”还为商家量身定制搭建卖场服务，为卖家提供专区展示、宣传及交易店铺，为平台买家提供海量资源选择，上下游可自主交易。

平台卖货操作简单，快速上手，只需自助注册认证，便可开设店铺，挂牌资源、自主交易；资源可实时更新，模板导入或在线编辑均可上传，更新每日货源便捷迅速；店铺PC、App、小程序多端同步展示，平台资源分地域、分品种、分钢厂多维度推送客户群体；中钢网会将现货资源分发给50余万用户与粉丝，精准流量，让采购客户主动电话联系钢铁企业询价和买货。

钢铁交易大卖场

帮供应商多客户高效卖货

助采购商多比价降低成本

获客准：精准客户及时推送  采购用户智能匹配

高曝光：高频率多渠道推广  千余社群资源共享

增人脉：高端行情研讨社群  深度互动人脉加持

中钢网董事长姚红超表示，整合大量资源是中钢网平台的优势。目前中钢网平台上集结了全国超150家钢厂，近5000家核心供应商，为全国50万会员用户，提供涵盖167个城市、321个品种的交易及行情资讯服务，这是我们的数据优势。”

“此外，我们还具备一个技术优势。这也是为什么我们能快速提供给客户高性价采购方案的原因。一旦客户发出了采购需求，我们就能通过中台服务和智能推送筛选出质量、报价最优的方案，让客户省钱、省时、省心。”姚红超说。

为缓解行业面临的经营困局，中钢网的钢铁交易超级大卖场，通过整合数万家钢铁生产企业、钢贸企业资源，为供应商和采购商搭建更便捷的沟通桥梁和交易平台，以此带动行业共同发展。

卖家操作指南

01开通店铺

平台卖货操作简单，快速上手，只需自助注册认证，便可开设店铺，挂牌资源、自主交易；

注册链接：

https://www.zgw.com/account/login

02上传资源

用户可一键上传现货资源。中钢网为商家量身定制搭建卖场服务，为卖家提供专区展示、宣传及交易店铺，为平台买家提供海量资源选择，上下游可自主交易。

03价格真实

卖家需每日上传真实库存及价格，便于用户匹配需求，快速完成交易。

买家操作指南

前往中钢网PC端超级大卖场查询购买产品；

确认发票和提货信息，提交订单；

等待卖家生成合同后，进行合同确认；

达成交易，在线上传盖章合同及付款凭证

平台审核，发放积分

官方入口

超级大卖场：https://mall.zgw.com/

钢厂直发：https://sale.zgw.com/

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